Más de una vez interesado por algún nuevo juego de mesa me enfrenté a otros jugadores con muchas ganas de participar y competir, pero sin conocer a fondo las reglas del juego, lo que en las primeras partidas simpre significa una desventaja.

En los negocios no es distinto. Pocos empresarios alcanzan el éxito en el primer intento y la mayoría de ellos intentaron varias veces antes de triunfar.

Parte de los fracasos son el resultado de haber ingresado a un juego (el juego del mercado) sin conocer las reglas. Tal vez sí conocen las reglas de la economía y las finanzas, pero no las que rigen de los contratos o los permisos y controles estatales.

Permítanme contarles la historia de Saúl. Tenía 60 años cuándo lo conocí. Al principio resultó muy difícil asociar aquella imagen de hombre sencillo y poco formal con la de un gran empresario.

Había fundado varias empresas a lo largo de su vida y tal vez por eso confió demasiado en su capacidad de gestión, subestimó la importancia de un buen asesoramiento legal y cuando quiso reaccionar lo había perdido todo. Como dice el dicho, la confianza mató al gato.

Un competidor mucho más grande y preparado terminó comprando en una subasta su planta industrial. Con lo que logramos rescatar, Saul comenzó de nuevo y al poco tiempo era propietario de dos comercios mayoristas y terminó sus días años después, en un emprendimiento rural.

Este empresario cambió varias veces de rubro, pasó del comercio a la industria y nuevamente al comercio y finalmente al negocio agropecuario. Los rubros cambiaron, pero los problemas jurídicos que debió enfrentar más o menos eran los mismos.

Tomando ese caso como ejemplo, me pareció útil hacer un breve listado de los problemas legales que todo empresario o emprendedor debería prever al elaborar y actualizar su plan de negocios con el objetivo de alcanzar estabilidad y seguridad jurídica:

1. Conseguir y actualizar las autorizaciones para funcionar. Los planes de ordenamiento territorial departamentales y nacionales impiden que determinadas empresas funcionen en determinadas zonas de la ciudad o en determinados edificios.
2. Controlar el riesgo de la actividad empresarial, gestionando la empresa en un patrimonio separado y resguardando el patrimonio personal.
3. Elaborar contratos con los proveedores para poder reclamarles en caso de incumplimiento.
4. Elaborar contratos para regular la relación con los clientes con dos objetivos: limitar la responsabilidad ante reclamos y establecer condiciones de pago.
5. Prever un sistema de gestión de la morosidad.
6. Vigilar el estricto cumplimiento de la normativa laboral para evitar reclamos de los trabajadores.
7. Vigilar el estricto cumplimiento de las obligaciones fiscales, pues su incumplimiento puede afectar a la empresa y a sus directivos.
8. Resguardar y proteger la propiedad industrial de la empresa mediante el registro de marcas y patentes, vigilando la vigencia de las licencias utilizadas por la empresa.
9. Asegurarse de cumplir con las normas de protección de datos personales, evitando reclamos y sanciones

La gestión de los riesgos legales fortalece a la empresa y mejora su calificación frente a los posibles inversores. La inteligencia es aprender de los errores propios, la sabiduría es aprender de los errores ajenos.